Наставник закладывал +20% к срокам. Я научился и до +50%

Помню, наблюдал как работает мой наставник ПМ. Было это в аутсорс IT агентстве.

В разговорах с клиентами он всегда закладывал +20% к срокам и ставкам разработчиков. Иногда и вовсе оценивал все наобум. Я не понимал, почему — это ж обман, заказчик сбежит. Решил спросить напрямую.

Он ответил: «Я не обманываю, а беру с запасом. Буфер закладываю и продаю выгодно. А клиент не сбежит, если ты сам в свои слова веришь. Учись».

Я научился. Иногда даже +50% накрутить получается.