Разраб хотел прибавку сразу. Выбил ему +10%, но он ушёл за оффером

Я лид в большой компании. На 1-1 разработчик говорит:
— Хочу больше денег. Сейчас это единственная проблема, в остальном все ок.
— Я просто так поднять не могу. У нас пересмотр раз в полгода, и мне нужны аргументы.

Предлагаю ему два пути:

1. Расширяешь зону ответственности и показываешь эффект. Тогда через 6–8 недель я иду наверх с цифрами.
2. Приносишь оффер с рынка, я пробую выбить контроффер.

Отвечает:
— Хочу сейчас.
— Тогда тестируй рынок. Если не смогу дотянуть уровень — помогу спокойно уйти. Несчастный человек в команде никому не нужен.

Через неделю он приходит с оффером: +22% и удалёнка. Даёт PDF и контакт рекрутёра, по правилам HR верифицируем.

Собираю ретеншн-пакет:
— Cтоимость замены: 2–3 месяца найма + 2 месяца на ввод.
— Риск по нашему майлстоуну.
— Точечная экспертиза, которой у нас больше ни у кого нет. И план, как её размазать по команде.

Иду к директору, HR и финансам. Ответ: «Вилка на грейд сейчас закрыта, максимум можем дать +10%».

Возвращаюсь к разработчику:
— Можем дать +10%, больше не выбью. Если решишь уйти — давай спокойно передадим дела, я дам рекомендацию.

Он выбрал оффер. Мы расписали двухнедельный план передачи. На спринт развезли задачи, чтобы никто не утонул.

Через квартал нам подняли вилку по роли. Ровно с тем кейсом, который я принес: «потеряли человека из-за денег». Иногда это единственный язык, который система слышит.